摘录和点评：突发 | 沱牌舍得营销再布局，吴健接替刘力任营销公司总经理

原文引用：
"2016年，沱牌舍得营收14.62亿元，同比增长26.42%，归属上市公司股东净利0.80亿元，同比增长1025%。获得了业内一致认可。而这份业绩的获得，与沱牌方面在2016年的颠覆营销有直接关系。 天洋进入后，最为著名的就是着力营销改革创新。 其一，改变价费模式，扁平客户布局。取消费用打包制，改为中央总控双月审批制,提高费用使用效率，客户利润和积极性提高。拆分以批发业务为主的省市平台商；扁平到以终端运作为主的县区经销商，使其客户数量大幅增加, 提高了客户对终端的服务水平。 其二，梳理精简产品品种、规格，全面停止客户定制产品，逐步淘汰沱牌系列老产品，开发沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌产品，增强沱牌品牌张力。产品结构优化调整后舍得聚焦高端、沱牌主打大众白酒市场的定位明确，舍得系列产品销售大幅增加。 其三，拓展销售渠道，增强促销效果，沱牌、舍得分类进行渠道拓展。一方面，通过厂家帮助经销商全面导入终端精细化营销模式，厂家人员拜访到每个终端门店的方式实现品味舍得聚焦；另一方面，通过采取厂商 1+1 运作模式，以区、县为单位全国扁平化招商的方式实现沱牌系列聚焦。 值得注意的是，近日，沱牌舍得成立了四川吞之乎营销有限公司以及四川陶醉营销有限公司。此举被业内解读为2017年将更为聚焦精细化的发力这两款产品。"

评论如下：
沱牌做的事情，同老窖如出一辙，渠道、品牌以及品类方面的改革。 问题一：营销模式和经销商体系的改革真的这么容易吗？学习洋河的扁平化，难度到底在哪里？ 问题二：如果沱牌成功了，能够达到怎样的规模？ 目前15亿元的收入，5%的净利润率，能否达到30或者50亿元收入，15甚至20的净利润率？那样的话，空间巨大啊！5到8亿元甚至10亿元的净利润，给200亿元的市值也不为过啊！ 现在市值多少呢？

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原文请见：突发 | 沱牌舍得营销再布局，吴健接替刘力任营销公司总经理

评论日期：April 24, 2017 at 12:02AM

By GoldenRunner，via Instapaper.