摘录和点评：投资手记584：文化、制度、基因

原文引用：
"不管是什么概念，"新零售"也好，"智慧零售"也好，还是 "无界零售"，我认为都是三大块内容： 第一、在现有存量里做增量。即既要把实体零售企业线下做大，同时也要快速切入到线上市场。 第二、供应链整合。当然，供应链整合也是"在存量里做增量"的另一块。 第三、这是最重要的一块，就是线下零售此前没有去挖掘的另外一座"金矿"——将线下流量（数据资产）变现。 为什么互联网企业都趋之若鹜地跑到线下来？就是因为大家都知道，线上的流量红利在2017年已经见顶。再怎么做，线上流量已经很难做上去了。互联网企业先知先觉，先看到线下流量是待开发的处女地。 而线下企业每天坐在这座金山上面，却没有想到如何挖掘。 实体零售企业要去挖掘"赚取商品差价"之外的"另外的一座金矿"，即怎样将线下流量（数据资产）变现。 这一块是很多线下实体零售企业此前从未想过的，我也是通过接触阿里和腾讯两家企业后逐步形成的感悟。 在线下流量（数据资产）变现中，线下实体零售企业一定要在新价值中"分润"。 如果说，线下零售企业跟线上的合作，都是一种"掏鸟蛋式的合作"——就只是把线下的流量'掏走'，我觉得那不是真正意义上的双赢。 线上线下企业合作的空间，应该是在存量里把增量做大，供应链整合，同时线上互联网企业要能够协助线下零售企业把流量（数据资产）变现。换言之，线下零售企业和线上互联网企业要有一个良好的分配方案，线下企业也要能够切分到数据资产变现的一部分"蛋糕"。 首先是要有"分润"的开放心态，然后是要确定"线上线下怎么分成"。想明白了这些东西，我想我的答案也就简单了。 流量（数据资产）分润，是线下零售企业待掘的全新商业价值——经营顾客。即不再只有过往商品交易的一块利润，而是要进一步挖掘商品交易以外的价值，通过有效的服务，挖掘顾客数据资产化后的价值。 顾客身上有两块非常重要的价值，一是消费金融，或者其他类金融服务；第二块是精准营销，即精准广告推送等。别忘了，阿里早在2016年的千亿营收中就有七八百亿是广告收入。这些收益，线下企业为什么不能分享？线下企业应该提出自己的价值主张。 线下数据资产变现的"蛋糕"，线下零售企业完全有能力来"切分"。首先要想到，然后才能来切。"

原文请见：投资手记584：文化、制度、基因

摘录时间：March 22, 2018 at 11:07AM

By GoldenRunner，via Instapaper