东方网10月8日消息：据《新闻晚报》报道，机器人、3D技术如果运用于传统的缝纫设备会带来怎样的惊喜？近日，国内缝制设备巨头上工申贝旗下德国KSL公司展示的3D缝纫机器人，首次在2013年中国国际缝制设备展览会亮相，顿时引来众人围观。贸易商纷纷感叹：如今上工申贝掌握了全球工业缝纫的顶尖技术，这在以前是难以想象的。
上工申贝集团副总经理方海祥自豪地告诉记者：在欧美，高端奢侈品牌的服装、皮鞋和箱包，十有八九是用上工申贝旗下的机器加工的。像LV、Coach包，都是我们的客户。
在沉寂多年的家用缝纫机市场，“蝴蝶”现代家用多功能缝纫机正在悄然兴起。
□晚报记者 邵丽蓉 报道 制图 邬思蓓
3D缝纫机器人 赚足眼球
走进2013年中国国际缝制设备展览会一号馆，记者的目光就被迎面一个偌大的方形透明玻璃展厅吸引。穿过围观的人群，只见大型机器手正在有力地摆动，通过上下左右前后的快速缝制，短短两分钟时间就缝好了一张需要三维空间缝纫的轿车仪表盘。工作人员介绍说，运用3D缝纫机器人，有别于传统“机器不动缝料动”的缝制方法，可按照电脑程序控制达成“缝料不动机器动”的三维空间缝制，达到更高质量的产品制造水准。
全球这一独有技术的拥有者，便是上工申贝。“我们前不久收购了全球缝纫应用技术最前沿的缝制特种设备供应商德国凯尔曼特种机械制造有限责任公司（KSL），这次特地从欧洲运来一台KSL的三维技术缝纫机器人参展。没想到吸引那么多参会者的眼球，这更加坚定了我们未来重点做大高端缝制设备制造市场的信心。”说起这款3D技术缝纫机器人的前景，方海祥自信满满。
据悉，作为全球缝制机械行业第一大专业展，这次展会面积达10万多平方米，共有1500余家境内外缝纫机及其配件厂商参展，包括境内上市公司如上工申贝、标准股份、中捷股份等缝制机械大中型骨干企业。德国的杜可普、百福，日本的重机、兄弟、飞马、大和等国际著名品牌悉数参展。上工申贝此番携旗下4个国外品牌和2个国内品牌的缝制设备亮相，不仅占据了展会一号馆进门处的最佳地段，而且以占地面积达1360多平方米手枪式展区，构成蔚为壮观的“上工方阵”，成为本届展会上布展面积最大、展示设备技术含量最高、门类品种最多的参展商。
“借鸡生蛋”收购 实施战略
上工申贝的底气，是其在全球工业缝纫机高端市场绝对的领先地位，而“高富帅”的变身，完全是通过三次海外“蛇吞象”并购得来的。
８年前，上工申贝面临内忧外患的困境，内有其它民营竞争对手低成本生产的穷追不舍，外有国外缝纫机巨头优质技术和优质产品的堵截。上世纪90年代初在国内独领风骚的上工申贝，在国内市场排名在2004年跌出了前十位。
当时，只剩下半条命的上工申贝没有坐以待毙，而是走出了一条“置之死地而后生”的并购之路。公司瞄准在德国拥有百年历史顶级技术的工业缝纫机制造企业杜克普公司，当时该公司正陷入亏损泥潭，上工申贝大胆出手，实施走出去战略，当时被戏称为“蛇吞象”。对于“走出去”的中国企业来说，跨国并购风险巨大，上工申贝却走赢了这条百里挑一的道路。并购后的整合重组，使国外产品生产成本大幅降低、技术保持领先，国内产品技术能级迅速提升，由此公司不仅实现扭亏为盈，还掌握了顶级核心科技，从而牢牢掌握高端缝制设备市场的主动权。
今年，初尝成功甜头的上工申贝又相继收购德国缝纫机著名制造企业百福工业系统及机械股份有限公司以及德国凯尔曼特种机械制造有限责任公司。前者是创建于1862年老牌德企，由于受宏观经济不景气及欧债危机的影响，出现资金链断裂问题，截至去年11月30日，该公司负债总额高达2501万欧元。但百福公司在汽车领域座椅缝纫加工中的厚料机、制鞋机、服装基础系列产品等方面与DA产品具有互补性，且在热塑性焊接缝纫机方面技术处于全球领先，于是，上工申贝又一次抓住机遇，以1欧元的价格收购百福公司100%股权而将其收入囊中。
而2个月前对于KSL的收购，显然有着战略方面的考量。KSL作为缝纫解决方案供应商，掌握了世界尖端的３Ｄ缝纫技术，可将缝纫机的业务拓展到航空等非传统缝纫领域，还可应用于风能、环保、桥梁等领域的缝纫。此外，从材料方面来说，３Ｄ缝纫技术的应用使公司从传统的布料和皮革的缝纫延伸到碳素纤维复合材料等特种材料的缝纫。KSL公司成立于1964年，其产品主要涉及汽车工业、家纺制造业以及航空、桥梁、新能源、新材料等领域。从这个意义上说，舍得花3倍溢价的价钱收购KSL，上工申贝这次不同于之前的“自救”，更暗示其在高端市场扩张的“野心”。
“海外收购虽然每次动辄上亿元的投入，但是它可以用较短时间切入主流市场并占据市场制高点。只有这条路可以帮助公司脱胎换骨升级转型，是一条捷径。”方海祥表示，很多人担心双方存在中外文化差异、跨地区管理的种种风险，但上工申贝已积累了一些海外并购和整合管理的成功经验，对德企管理驾轻就熟，因而相对而言其风险较低。
记者从半年报看到，虽然国际国内当下缝制行业景气度不佳，但上工申贝净利润依旧保持10.96%的增长，其中DA公司销售和利润同比均有增长，百福公司从今年4月开始合并报表，仍存在一定的经营亏损。
高端市场份额 海外收购
提起市场份额，方海祥说，通过海外收购，目前基本上垄断了德国及欧洲的高端缝制设备市场。不过，欧洲市场发展潜力不大，而东南亚、美洲地区却有很大的增长空间。总体说来，上工申贝在高端市场已做到全球第一，按缝制设备销售收入排名全球第三。
他强调，缝制设备行业强强之争，不仅看市场规模，更要看盈利和持续发展能力。“长期以来，国内工业缝纫设备同质化竞争导致价格战打得极为惨烈。经过数十年发展，如今国内外的服装厂家，对传统机的需求日渐萎缩。一些中低端产品的订单，即使自己不做，外包给其它合作公司采用OEM方式做。我们关注高端设备市场。每年增长的劳动力成本，让越来越多的企业考虑升级换代引进高端自动化设备，这就是上工申贝瞄准的市场，该市场的增长空间大，产品附加值高。”
方海祥透露，展厅内的这台三维缝纫机标配最低价格约数百万元人民币，可根据用户需求再增加一定配置，当然价格也会更高。目前，美国底特律一家公司就在汽车仪表盘生产流水线上引进10台KSL制造的三维机器人缝纫机。今年，国内某飞机制造商购买了一台KSL的3D缝纫设备，用于飞机上的碳素纤维复合材料机门的缝制，该类机器的单台售价高达上百万元美金。
据悉，目前上工申贝的高端缝纫设备普遍用于高端西装西裤等服装的自动缝制、汽车座椅缝制、箱包缝制、制鞋缝制等领域。“可以自豪地说，如今全球各大奢侈品箱包、高级西服的缝制，大量采用上工申贝旗下品牌的产品。此后，公司还要重点打响非传统缝纫的新领域，比如汽车、航空航天产品、风能环保设备以及军工产品配套的缝制等。”“从全球趋势看，能大大缩减人工的自动化高端设备市场每年快速增长，即便发达国家如美国，很多人认为没有市场，但事实是运用自动化设备大大降低了成本，推动了当地自动化缝制设备需求回暖。上工申贝旗下杜克普爱华产品在美国市场的销售额已占DA产品销售总额的四分之一左右。”他很有信心地表示，按目前公司销售额年增幅稳定保持10%~20%的势头，力争5年后销售规模达全球第一。
发力家用机市场 重启需求
除了工业缝纫机的转型，记者关注到，有近百年历史的蝴蝶牌缝纫机在经历沉寂后，也开始发力，创新产品重启国内需求。
本次展会上，上工申贝旗下的上工蝴蝶公司不仅展出了机械型、电子型和电脑型三大类30多个品种的现代家用多功能缝纫机，还特设展厅承办为期3天的“蝴蝶杯”拼布缝纫创意大赛，众多包括上海各大专院校的学生、各行业的拼布爱好者集聚现场切磋拼布技艺。主办方上工蝴蝶缝纫机有限责任公司副总经理朱宝翠向记者介绍说，这次比赛有63名选手参与角逐，现场不仅有80、90后的年轻白领、大学生，更有金发碧眼的外国友人参赛。
“传统的黑头机已退出历史舞台，如今供休闲娱乐的蝴蝶牌多功能家用缝纫机再次飞入百姓家。创意DIY设计图案，做背包、围裙、桌垫、手机袋、挂画等自主创意应有尽有。这比十字绣好玩多了。”朱宝翠指着一台售价4000多元的缝绣一体机告诉记者，这款智能机由电脑控制，具有缝纫和绣花两大功能，不仅内置400多种装饰花样和40种绣花花样，还可通过其USB接口输入自己心仪的花样数据，自动将花样或文字绣出。“现代家用多功能缝纫机已完全颠覆传统黑头机缝缝补补的概念，使其从劳动工具转变为休闲娱乐的玩具。很多年轻人看到我们的机器，都觉得很好玩，玩了以后就迷上了。”
记者了解到，2010年以前，蝴蝶这个曾家喻户晓的品牌几乎隐退。新“蝴蝶”在国内市场重新“振作”，也就是近二三年的事。2011年上工蝴蝶整合后，连续投入资金开发出一系列外观亮丽、智能化、质量可靠、操作方便的现代家用多功能缝纫机，同时恢复上海缝纫机商店，还结合经销商网络和电商网络推广新机器，首年国内销售不到1万台，去年国内销售突破4万台，今年上半年已达到去年全年销量，近3年来每年增幅均超过100%。方海祥自信满满地表示，面对全球年需求量1000万台的市场，其中欧美占70%，相信现代家用缝纫机市场在中国等人口大国经过培育和引导，随着DIY的兴起，“新蝴蝶”家用缝纫机市场一定会起来，蝴蝶品牌重振雄风大有希望。
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