原文引用：
"业内人士分析了波司登海外失败的案例。波司登过去的成功是在中国市场，由于中国消费者过去没有太多选择，庞大的国内客户基础制造了虚假的认同感，中国的服装生产商往往认为，将产品摆放在货架上就意味着建立了品牌，包括波司登在内的中国生产商的成功经验，其实质是，中国消费者只买他们能买到的东西。正如一些专业人士分析，中国的服装公司并不真正了解"如何打造兼具功能和情感元素的产品"。在西方国家市场，建立一个品牌需要独特的身份标志，波司登是"中国最大的羽绒服品牌"，这样介绍并不能够打动西方市场的消费者，因为他们并不知道品牌的内涵。虽然波司登在伦敦门店的地理位置极佳，但当人们来到店里就会问："波司登的品牌故事是什么？品牌的理念是什么？"而这正是波司登所缺乏和忽略的，其造成的结果是，该公司可以为顶级国际品牌生产羽绒服，却不能在全球市场成功销售自家品牌。 中国的企业和消费者往往不太理解下面一些问题：品牌为什么在消费社会里有重要意义？消费社会的商品需求与生产社会里有何不同？为什么生产社会的成功经验在消费社会里几乎不起作用？其实，对于这些问题，安邦咨询（ANBOUND）在有关消费社会的研究中早已进行过分析。消费社会对于商品和服务的需求，已从"功能需求"转向"意义需求"，其消费特征已从原来关注商品的使用价值，转变为脱离其使用价值的非功能性消费，对消费品价值的评判则从原来的客观价值评判转变为主观价值评判。在消费社会中，被消费的商品不只是物品，更是商品背后所蕴含的意义、所代表的符号。而品牌就是消费品"符号"意义的集中代表。现代消费社会是一个追求品牌、追求差异化特征的社会。许多几乎同样质料的衬衫，会因为其品牌不同而价格相差几十甚至上百倍。许多奢侈品牌价格昂贵的根本原因，就是其品牌的符号意义和内涵不同。可以从下面的对比来理解消费——如果你关注鞋子的功能，那么有一两双舒适的鞋子就够了；如果你谈的是鞋子的时尚，那就是在谈消费，你永远不会有鞋子足够的那一天。 最终分析结论（Final Analysis Conclusion）： 从生产社会转向消费社会是一个复杂的社会经济系统的转型。从波司登拓展海外市场失败的尝试可以看到，生产社会的成功经验并不能移植到消费社会。正如安邦的研究所说，从投资和生产社会转向消费社会，这是一场深刻的革命。"
原文请见：安邦-每日经济-第5484期
摘录时间：August 24, 2017 at 09:41PM
By GoldenRunner，via Instapaper
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