2017年8月31日星期四

摘录和点评:金赛的目标管理 ------王朝雄

原文引用:
"金赛的目标主要有:(1)销售目标,从2017年的21亿元到2022年的130亿元,就是5年时间增长6.20倍,年复合增长率为44%,这是金磊给销售总监下达的销售目标;(2)管理层目标,从2017年的21亿元到2022年的100亿元,就是5年时间增长5倍,年复合增长率为38%,这是金磊给管理层下达的管理目标,也是金磊经常进行宣传的目标,100亿销售1000亿市值;(3)董事会计划,2017年的21亿元到2027年的100亿元销售,就是年复合增长率为18%,这是董事会给管理层金磊的目标管理。本人,比较接近的看法,是金磊的目标,就是到2022年100亿元的销售。 下面是下达给销售总监的任务,未来3-5年,公司生长激素的目标是做到100亿(16年12亿),重组促卵泡素5年也就是2022年销售收入计划30多亿(去年几千万),也就是到2022年销售目标必须到130亿元(生长激素100亿元+重组促卵泡素30亿元=130亿元);默克、默沙东和丽珠,总共占40%。其中默克占一半,默沙东和丽珠各占四分之一。重组促卵泡素公司是全球第三家,第一家是默克,第二家是默沙东。不孕不育市场的空间更大,比生长激素要大很多,至少是2倍大。促卵泡素主要是用于生殖中心,就是做试管婴儿。做试管要用5种药,促卵泡素是最主要的。目前默克这5个产品是全覆盖的,公司通过研发和并购(在谈)未来将全覆盖这5种药。 年初投入净资产2.50亿元,上半年净赚3.48亿元,估计全年净赚8亿元,简直就是抢钱,典型快速印钞机;2016年销售收入13.80亿元,2017年销售不低于20亿元,2022年销售不低于100亿元,年复合增长率38%;上市公司没有找到,医药行业公司中没有,这就是长春的金赛药业,长春高新控股70%,贡献100%利润; 以上就是专注投资长春高新的商业逻辑,用大眼光、大境界、大决心综合到大行动,便就是平时的大格局!"

原文请见:金赛的目标管理 ------王朝雄

摘录时间:August 31, 2017 at 10:42PM

By GoldenRunner,via Instapaper

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