摘录和点评：如何才能救中国联通？

原文引用：
"中国联通面临的收入压力，如何改变呢？ 因为：收入=用户数x户均收入 所以，中国联通要想提高收入只有两个办法：要么提高用户数、要么提高户均收入。 用户数=老用户-流失用户+全新用户+移动转化客户 中国联通用户数在2013年达到历史定点，就开始大量的流失客户，15年比13年整整流失了10%的客户！从中国移动正式推广4G之后就再也没有恢复过，全国的手机新增用户基本被都被中国移动的用户增长占有了。从总数上来看，全国过去三年平均年增长用户数才600万，可见全国用户也已经趋于完全饱和，所以联通唯一能有机会争取大量用户的渠道只有一个：不流失客户的前提下从移动转化客户 再看户均收入(ARPU值）： 联通的ARPU值变化很小，距离天花板：移动ARPU值，还有10块钱：20%的上升空间，但是如果没有新转化的客户，那么2.64亿的联通客户即使全部提高10块ARPU值，达到跟中国移动一样的水平，也仅仅能只提高26.4亿的毛利而已。这个利润对于再融资约800亿的中国联通来说，还不如全部还贷款少付银行的利息多。 其次由于移动的ARPU值却在不停的下移，这对于联通来说就是：转移移动客户的难度越来越大。 总结一下就是： 收入=用户x户均收入 中，提高户均收入既有很大的难度还没多少油水，中国联通扭转局面的唯一出路是：从中国移动转化客户"

评论如下：
由此看来，收入增长的难度是非常大了，但是如果收入不增长、压缩成本会不会有效果能够带来净利润的增长呢？就是说现在的成本里面有多少是刚性的有多少是变动的呢？对于联通我们肯定很难指望他能够从中国移动手中的抢过多少客户过来，而且户均收入的分析已经表明了一是难度大二是对于收入的增长、利润的增长贡献不大。 这样看来联通基本上就没戏了！还有什么指望呢？国家从政策上能够对他进行哪方面的扶持呢？数据通讯方面？不懂。

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原文请见：如何才能救中国联通？

评论日期：August 27, 2017 at 02:01PM

By GoldenRunner，via Instapaper.